VICEは1994年に設立され、世界40箇所にオフィスを持ち、広告をビジネスモデルの中核としています。

「プログラマティック」は透明性があり、測定可能で、そして扱い易いことから、これからのメインのメディア取引市場メソッドであると、VICEは考えています。コマーシャルチームでは「ダイレクト」と「プログラマティック」の両方のチャンネルを等しく重要視しています。

そしてこの度、Dev Biz Programmatic ManagerであるAlex Magee氏とともに、VICEのマネタイゼーション戦略を探るべくインタビューをさせていただきました。主要なパブリッシャーとして昨年のトレンド(ヘッダービッディング、プログラマティック、ダイレクト)とどう向き合い、翌年のチャレンジにどのように直面するのか、そしてAdomikプラットフォームがどのようにVICEのマネタイゼーション達成に貢献しているのかについてお話をお伺いしました。

このインタビューを一読いただき、弊社のプラットフォームについて詳細をもっと知りたい場合は以下をクリック!:

 

 

プレミアム出版社として、御社のビジネスモデルはどれに当てはまりますか(広告、購読など)。

広告が弊社のビジネスモデルの中核です。これは、プログラマティックマーケットプレイス、体験型アクティベーション、ネイティブ広告、データマネタイゼーション、およびブランドコンテンツに分岐します。ここでは、ブランドパートナー向けにVICE +のフルサービスブランドコンテンツスタジオを提供します。

 

今年の御社の収益戦略においてプログラマティックはどれほど重要ですか。ダイレクトからプログラマティックに切り替えていますか?もしそうであれば、どのようにしてこの移行を行っていますか。

ブランド(広告主)がメディアのアクティベーションに必要とするデータとターゲティングとともに、貴重な自社オーディエンスとコンテキストデータの両方を取引および利用する方法としてブランド(広告主)、及びエージェンシーはさらにプログラマティックに移行するため、プログラマティックは、マーケットの将来の当社の収益モデルへの貢献に不可欠です。

ダイレクトからプログラマティックに切り替えるのではなく、両方に重きを置き、2つのソリューションの両立を目指しています。

 

御社はここ一年ほど広告組織に取り組んでいらっしゃりますが、御社がターゲットとする組織は何ですか、そしてそれはなぜですか。

プログラマティックは弊社にとってプレミアムです。プログラマティックメソッドは、透明性があり、測定可能、そして扱い易いため、メディア取引マーケットプレイスの将来に不可欠です。

 

VICEは、さまざまな地域にセールスチームを持つインターナショナルなパブリッシャーですが、どのようにこれらのチームと一貫したマネタイジング戦略、特にイールドとレート表を調整されているのですか。

創業以来、世界各地に約40のオフィスを持ち、あらゆるVICE従業員のためにさらに学習できる環境を提供できる世界規模の組織に育ちました。

弊社にとってのプログラマティック広告の主な利点の一つは、どのオフィスでも成長をサポートするために常に収益源となるからです。

 

御社の主な強みは何ですか(コンテンツ、オーディエンス、それともフォーマット)。御社は独特のタッチを持つプレミアムパブリッシャーであることでバイヤーへ価値を提供しているとお考えになられますか。

VICEは常にコンテンツは「王様」と考えています。弊社のオーディエンスは、ユニークで画期的なストーリーテリングに対する信頼に基づいていると感じています。 VICEは若者の文化と情勢に携わってきました。そして、これらはデータやテクノロジーを使ってさらにこれらの知識を深め、若者向けメディアアクティベーションのトップクラスとして成長していきたいと考えます。

 

今後12ヶ月間のあなたの挑戦は何ですか。GDPR、全体的な戦略とデータ管理、収益の多様化、それともネイティブでしょうか。

今後12か月の大きな課題の1つは、革新的なマーケットメディアソリューションを確実に提供することです。弊社はこれまで以上に多くの、カスタムメディア製品やデータソリューションを提供できることを大変嬉しく思い、そしてマーケットプレイスがこれらの製品の優れた性質を拡張および維持できるようにしたいと考えています。

さらに、ユーザーや社内関係者からのプログラマティックを通した提供に関して信頼を得ることは極めて重要な事項です。適切なセキュリティ対策を講じ、GDPRに対しては確実に対応するようにします。

 

御社はヘッダービディング、及びエクスチェンジビディングを行われていると存じますが、どの戦略を採用され、それらはどのくらいの収益に貢献していますか。またそれをどのように測定しましたか。

ラッパーとEBDA対応ソリューションの両方を実装しました。

オープンオークションに対する収益化されたリクエストと収益化されたCPMの増分収益を測定し、一貫したフロア価格クロスパートナーでのヘッダービディング間の競争と入札密度の増加が最も価値のあるアプローチであることがわかりました。

グローバルインフラ内でローカルに関連するディマンドパートナーをオンボーディングすることは、競争をさらに高めるための次のステップと考えています。

 

この文脈で、御社はなぜ、そしてどのようにAdomikのプラットフォームを活用されていますか。どのユースケースで特にAdomik製品が役に立つと感じますか。

Adomikを使用して、ヘッダーとEBDAのCPMとパートナーあたりの全体的な収益の両方の観点から、どのパートナーが他よりも優れているかを最適化しています。さらに、クロスパートナーがもたらす洞察は、SSPレベルのレポートをマージして正規化する必要なく、パフォーマンスを特定するための貴重な方法を提供します。

 

ツール以外でAdomikチームの専門知識をどのように活用していますか。

Adomikをデータ視覚化ツールとして使用することに加えて、Adomikチームの専門知識を使用して市場の洞察とデータの収益化を理解するようにしています。Adomikチームが提供する市場の進化に関する洞察は、弊社の将来の戦略をより確実に計画するのに大変役立ちます。

 

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